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这个模式在线下非常成熟，动昭但在线上目前希望能够做一些探索。everything reps所以其实也是个很大的挑战，天变也都是些创新，要不断做创新，才能真正把付费做起来。

比如最近包括真格基金在内的客户要买我们一个(木头管退)系统，形记36氪就是一个最强的销售渠道，形记如果要找卖给VC软件渠道，那肯定就是我36氪，没有第二家了。 36氪创始人刘成城内容创业的天花板，创城在于品牌刘成城(36氪)：内容创业发展的临界点，在于媒体能否成为一个品牌。所以它必然要找到新的一些商业的模式，动昭而这种商业模式的建立一定在社群。对于研究机构而言，天变内容本身是很难收费，但如果雇一个人每天早上给你打一个电话，把东西给你读一次，我要为这个服务收费。毕竟历史上博客及现在的微信公众号，形记或许都会有降温的时候，真正让一个东西活下来的是“品牌”。

对于内容创业的未来路径，创城36氪创始人刘成城认为关键在于媒体本身能不能成为品牌，这也是打破媒体发展天花板的关键所在。以下是沙龙上的干货辑，动昭欢迎留下评论。比如说把50位最顶级投资人的朋友圈地址栏做成一个信息，天变我都每天会看，我就知道他去哪家公司了，这就是资讯的价值，如果定99块钱一定有人买。

这种重构的改变还在不断发生，形记为此36氪和中欧商学院举办了一次“新媒体创业沙龙”。对于媒体来说，创城如果是渠道型媒体，天花板就是用户量和在线市场，比如今日头条的天花板是中国用户人数及其每天用多长时间。传统媒体人包括我自己过去也一样，动昭高估了自己过去的优势、背景，产品化的能力不够，并不能把这些人和事连接在一起，从而变成产品。内容创业未来的方向也包括品牌，天变只要媒体成为该行业的品牌，大家就会相信你有资源可以往别的方向延展，就可以往别的方向加入。

“当渠道溢价和流量红利消失的时候，只有通过产品、用户跟商户连接，才会寻找出新的商业模式。张强(蜻蜓FM)：作为一个互联网的音频平台，其实早期的时候一直在做转型。

纪中展(知识分子)：如果从内容付费的角度来讲我极不看好，天花板极低、用户太少，想收费的人太多。对于第二种，可以把整个社会的专家资源利用起来，成为一个云研究所的模式。但是这种模式在中国能不能行得通，目前不太清楚，这是财经媒体的模式。包括每天关心什么，包括50位顶级投资人的朋友圈发一条，这个就有价值。

 新媒体创业沙龙专场热话题：内容付费吴晓鹏(华尔街见闻)：内容付费在财经信息领域，有两种形态。我自己也想过能不能我也开一门课，199，然后招收100个人也可以。内容的天花板跟内容的生产方式有关。新媒体创业已经从早期的内容迁移，到目前形成独立的商业模式。

一种是渠道，第二种是媒体品牌，第三种是自媒体。张志清(第一财经)：对于传统媒体来说，原来享有了很大一部分的渠道溢价，然后渠道优势没有了。

这种形态非常成熟，可能有百万量级的付费用户。但是后来想想要干一年，成本太高了，最后只能找流量。

主要提供的是服务，比如说给基金提供服务，然后基金分仓获得收入。接下来是转化能力，渠道型媒体能不能把更多的搜索转化成广告点击，这种天花板相对高。刘成城(36氪)：90%以上的东西逻辑上来说都有天花板，只不过内容的天花板看起来比卖面条要稍微高一点。我们联合邀请了蜻蜓FM、华尔街见闻、知识分子等新锐媒体创始人，也包括第一财经、咪咕视讯的等传统媒体的掌门人，另外作为活跃在内容投资领域的真格基金，也加入了沙龙的讨论。原来你看上去可以覆盖很多用户，发现用户也离你而去，所以现在对于传统媒体转型来说，不要只是做搬迁式的转型，而是要做更深耕细作的转型，核心还在于要建立起产品思维和用户思维。最近听了很多传统媒体人的产品和建议，我每次都想用一句话去总结——木匠永远认为月亮是木头做的。

当然，纪中展依然认为知识付费天花板过低，他认为资讯比知识学习本身更有付费的可能。突破天花板的第一步是媒体。

”对于时下热议的知识付费，华尔街见闻创始人吴晓鹏认为，知识付费有很大成分是为知识相关的服务付费。如果它仅仅是内容的堆叠，而没有塑造品牌，大概没有人知道它是什么。

第一个阶段其实是获取用户，所有的运营、数据分析都是为了获取用户，整个移动互联网现在也进入到流量的变现阶段。只有成为媒体，才有基于该基础往别的方向发展可能性。

如在零售行业，渠道就是万达广场，品牌就是优衣库，自媒体就是没品牌的服装店，这样的服装店很容易倒闭的。媒体行业大概分为三种内容生产方式。比如内容，如果按照过去二元销售法，把广告卖给客户，把读者卖给广告客户，肯定是有天花板的，而且这种天花板比较低。还与对于自己业务模式定位有关。

如果是把投资人请来讲一年，他每天看什么项目，这是有价值的，资讯比学习更有价值。自媒体如果不能做成品牌基本就没戏。

罗振宇的罗辑思维其实是有天花板的，但是如果做成“得到”就好像没有天花板，手艺人罗振宇和包工头罗振宇是不一样的，如果可以找到15个罗振宇，就是15乘过去的收入。广告变现相对好一点，可能跟获取用户的逻辑很像，但是进入到付费的角度以后，其实很多地方完全不一样了。

这里面有很多服务的成分在里面。从果壳的在行、知乎live，到罗辑思维的得到，以及36氪的开氪。

传统媒体转型是老调重弹的话题，但这些媒体的转型变化却依然值得关注。老话题：传统媒体和媒体转型纪中展(知识分子)：传统媒体人在这轮的新媒体创业和内容付费中并没有优势，(传统媒体的经历)甚至成为束缚。而当内容成为入口的时候，它就会有很多可能。这个模式在线下非常成熟，但在线上目前希望能够做一些探索。

所以其实也是个很大的挑战，也都是些创新，要不断做创新，才能真正把付费做起来。比如最近包括真格基金在内的客户要买我们一个(木头管退)系统，36氪就是一个最强的销售渠道，如果要找卖给VC软件渠道，那肯定就是我36氪，没有第二家了。

 36氪创始人刘成城内容创业的天花板，在于品牌刘成城(36氪)：内容创业发展的临界点，在于媒体能否成为一个品牌。所以它必然要找到新的一些商业的模式，而这种商业模式的建立一定在社群。

对于研究机构而言，内容本身是很难收费，但如果雇一个人每天早上给你打一个电话，把东西给你读一次，我要为这个服务收费。毕竟历史上博客及现在的微信公众号，或许都会有降温的时候，真正让一个东西活下来的是“品牌”。

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